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重慶單盤熱銷 “對癥下藥” 緊抓客戶需求是關鍵

發布者:新洲 時間:2015-11-25 15:51:27 瀏覽次數:

上周照母山某樓盤開盤,推出1400多套,熱銷1042套左右,現場如同搶白菜一般。在銀行收緊房貸的情況下,為何該樓盤如此熱銷?為此特別采訪了晟城黃友艷。

熱銷的背后原因是什么?

上周該盤的銷售業績一夜之間震驚全城,單一熱銷表象多重營銷“內涵”:

一是強大的渠道團隊和全城全方位無死角的營銷推廣,下重本侵襲全城各個角落,搭配無處不在執著拓客的“小蜜蜂”,不僅保障了客戶的到訪量,做好了營銷的第一步“請客上門“,同時轟炸式營銷模式打響了項目的知名度,瞬間在競爭激烈的照母山脫穎而出,快銷快打為后期造勢形成慣性口碑,激發購房羊群效應;

二是項目品牌、地段、產品、配套、價格的復合包裝,剛需剛改產品全覆蓋,同時附帶精裝修,單從總價考慮,性價比更高,從產品性價比打動客戶,留住客戶匆忙的腳步;

三是實行首付分期,直接攻破客戶內心的第一道防線,從根本上解決客戶的購房問題,加上極具吸引力的購房優惠折扣,步步逼定促進成交,贏得市場。

 

該盤的熱銷說明了什么問題?

 

對于重慶房地產市場而言,三到五年內剛需客群基數相對還是很大,只是當前受信貸政策影響,購房客群的觀望情緒比較濃,房企可整合市場對比分析,“對癥下藥“緊抓客戶的心理需求,強化自身優勢,實施和調整營銷策略,該項目的熱銷就是最好的闡釋。

 

簡析近段時間重慶樓市的情況

 

從商品房的整體走勢來看,市場供應高位運行,整體供大于求,存量的去化周期拉長。截止5月25日,今年重慶商品房累計成交約764萬方,同比下跌25%,主城樓市低迷前行,整體均價在商業商務的帶動下明顯上揚。深入住宅市場,從今年4月以來住宅均價不斷走低,5月下滑最為明顯,當前住宅市場陷入“量價齊跌”的困境。受信貸政策影響,商品房的物業成交結構逐步變化,高層的成交占比逐漸縮小,商業產品成交占比漲幅最大。其中商品住宅的主力成交結構走勢相對平穩,主要集中在50-80㎡,剛需支撐市場成交,各房企銷售業績表現低落,商業辦公物業迎來新機遇成為主要動力。縱觀各大開發商近期營銷動作,不乏看出6月主城樓市即將迎來一波優惠狂潮,大優惠大促銷將席卷全城,預計后期樓市成交量會有小幅回升,購房者可根據自身需求適時下叉,搶占優惠先機。

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